След прилагането на новата политика на второто дете се очаква през 2018 г. новородените в страната да надхвърлят 20 милиона.Според "Data Insight Report", предоставен от Avery Consulting, се очаква индустрията за бременност и бебета в Китай да надхвърли 2 трилиона юана до 2017 г. Но проблемът е, че този пазар отдавна е наситен.Борят се със стари марки и се сблъскват с голям брой нови "спойлери", меле, неизбежно.В такова затруднение къде в крайна сметка са конкурентните възможности?
Стратегическият гуру Траут веднъж ясно дефинира същността на „конкуренцията на марката“: „Истинската марка е име или символ в съзнанието на потребителя, който представлява конкретна категория. Това е категорията, а не марката, която играе ключова роля в съзнанието на потребителя; марката има за цел да изрази категорията. Рекламните агенции и корпоративните търговци като цяло прекомерно наблягат на концепцията за „лоялност към марката“, което всъщност е подвеждащо само по себе си."
Всъщност марките, които в момента стават силни и се открояват в индустрията за майки и бебета, основно "сегментират нови категории или предефинират категории" като вълшебен пробив, предоставяйки на клиентите "нова стойност в категорията".А марката "Beilaikang" е добър пример за вдъхновение за трансформацията на традиционните предприятия.
Beilaikang взе решително решение да приложи отново стратегията си за позициониране на марката в условията на жестока конкурентна среда.Първо, те обединиха усилията си с експерти по акушерство от САЩ, Япония, Хонконг и Шанхай, за да дефинират ясно термина „майчинство“ като термин от здравия разум: „жени през осемте седмици преди и осем седмици след раждането“.Това доведе до разработването на поредица от иновации;Освен това Beilaikang обединява 172 авторитетни институции за майки и бебета и използва публичен номер на WeChat и APP, за да формира постепенно онлайн експертна консултация и платформа за подкрепа на майките.
Това успешно решение направи Beilaikang един от лидерите в индустрията за майки и бебета в Китай и доказа, че „нова сегментация на пазара/нова дефиниция на категория/нов пробив на продукта“, която носи нова стойност за клиентите, е тайната за спечелването на конкуренцията.
Време на публикация: март-10-2022